期货工作总结范文(系列8篇)。
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期货工作总结范文 篇1
在繁忙的工作中不知不觉又结束了一年的工作，在过去的20xx年这一年中是有意义的、有收获和价值的。回顾这一年的工作历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，公司同仁之拼搏的精神。过去的一年在公司领导和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况总结如下：
从去年7月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的世界，进入元开公司。随着工作的开展和时间的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，意识克服自身的一些弱点。比如说交际能力，工作能力，在工作中的沟通和交流中，我意识到期货工作对于我的精彩和意义。
从去年的工作数据来看，7—8月开始电话量势头保持良好，但在10—11月份中，数量减小，尽管这段时间出差次数较多，但12月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导因素。最后我得出的结论是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”
经过这段时间的努力，我的目前成绩是月均电话量xx0个、月均拜访客户6人、开户10个、入金客户5个、保证金49w。入金率50%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，但是总结过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，尽管我在校学习的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会学习具体分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的学习压力，因为公司的良性循环的学习机制和氛围。
这让我各方面的知识水平和能力都在短时间内有很大的提高。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时间内有很大的提高，让我体会到知识增长的乐趣和能力提高的自信。
二是在自己快速入门后，坚持一定的电话数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反馈工作中的问题和行情思维。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时间的话，把握机会，陌生拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向优秀的同事学习，一步一步积极摸索进取。
通过去年的数据和工作情况也反应了自己工作中的诸多不足之处：
第一、电话量不足，电话量不足，又反应了工作中的时间把握不够，浪费时间纠缠一些价值不大的东西。比如聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己工作时间没有做好应该的工作，效率不高。
第二、是在客户开发过程中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反应了工作中缺乏计划性，这一点在360测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。
第三、客户跟踪的紧密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于3种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护方法，导致结果迥异。
第四、行情缺少独立的思考能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思维。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。
最后、面对工作状态不好时，调整周期难以把握，与领导沟通缺乏连贯性。要正确对待状态问题，当问题出现时，不应该放任，而是自己要及时想办法沟通解决。WwW.fz76.COM
面对过往自己的成绩和不足，通过自我反思，首先这将这些制约自己后续工作顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我意识的提高，反思每一电话的是否达到效果，每一天的工作时间是否充分利用，每一天工作的计划和总结是否都实施并有提高，每一次拜访客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的工作观念，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中提高自我价值，创造自我价值，实现自己今年的奋斗目标。
对此列出自己的一年目标，首先是基本的电话量，维持在180左右，保证其质量，其次是开户数目30个，平均一个月2—3个，继而是按照入金率50%来计算，入金客户达到xx个，即一个月至少1个客户入金操作。最后是在年底达到保证金突破500W。面对自己的目标，执行方法是关键，首先维持电话量180个的同时，要保证电话数目的质量，增加工作的计划性和执行力，并且要保证电话号码的新鲜性，主动寻找电话网站，保持工作的主动性。另外分时间短完成30个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时间梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最后提高入金率，最后一点也是最重要的是要贯彻执行，提高自身各方面能力水平，以致达到最终保证金目标。
20xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。
20xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
从年初的三月份，跟着团队来到了我们营业部。回顾20xx年年度我们营业部的整体工作，收获与不足并存，但收获很多；经验与教训同在，但经验不少；下面就根据一年来的总体情况作一简要小结和来年的重要事件计划。
工作上，首先是做好本职工作。在营业部是技术岗位，所以每天要保证公司网络、服务器等的正常实用和数据更新、病毒查杀。再者就是配合总部技术部的工作，包括下班后加班完成网络的布置，休息日时间来公司进行软件的升级检测。
在交易时间内，保证客户的网络畅通，当然中间真的遇到过片区电信网络的维修、物业大厦对电源的检测造成的断电。这些突发事情也均在总部技术人员、公司同事的一起帮助下很好的解决了，保证了客户的正常交易，也挽回了客户一些因为突然事情造成的损失。另外，在之前朱峰带领下，也设计了营业部网页。至于培训方面，也都准时参加了，包括协会组织的、公司内部的培训，也都通过了考核。
再者，身为营业部的一员，也积极地和团队一起开展业务，包括网上搜集资料、上门拜访客户，跑到我们区的写字楼进行宣传推广，寻找意向客户。也试着进行客户现场培训，但由于培训当天天气状况不佳，所以效果不是很好，但我们还是以积极的态度认识这一切，从中学习吸取教训，改进方法，继续开展客户的搜集工作。
由于营业部刚成立，所以20xx年营业体整体效益不是很好，但我们不气馁、不放弃，在明年的20xx，我们会在领导的带领下，整个我们营业部团队会积极向上，努力把我们营业部打造成宁波知名的营业部而努力。
期货工作总结范文 篇2
期货信息研究员是期货交易中非常关键的角色之一，主要负责分析宏观经济形势、监控各大市场的变化、解读政策法规、定期发布市场报告等工作。其工作内容涉及多个方面，需要具备较高的专业水平和分析能力。
一、工作职责
1. 分析宏观经济形势和行业发展趋势。了解和分析国内外宏观经济形势，包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等方面的数据，对期货市场的影响进行评估。同时，关注期货市场所涉及的各行业的政策、经济状况等信息，进行综合分析，为后续的交易决策提供参考。
2. 监测各大市场的变化。跟踪国内外期货市场的变化情况，包括价格、成交量、资金流入流出、优惠政策等一系列因素。同时，关注其他交易市场的变化，如股票、外汇、商品等等，以此评估各个市场的交易情况与动向。
3. 解读政策法规。不断跟进并解读国内外相关政策、法规等政策文件，及时反应相关的市场变化。比如，纳入期货市场的品种、监管变化、税收政策的调整等等，这些变化对期货市场的影响都应该及时评估分析。
4. 定期发布市场报告。了解各个市场的动态变化以及交易者的需求，为客户、机构或交易团队提供市场报告，进行博客或期货交易策略的分析与提炼，帮助交易者理性决策。
5. 维护客户关系。制定合适的信息服务计划，与客户沟通交流，提供专业的投资意见，建立良好的客户关系，发挥成为金融专家的职能和作用。
二、职业要求
1. 专业技能。期货信息研究员需要具备良好的基础经济和财务知识，能够理解并解释市场分析报告。此外，还需要具备期货交易相关的技能，如期货投资分析、交易策略等方面的实操能力。
2. 战略思维。具有敏锐的洞察力和深入的分析思维，能够深入分析市场、行业等多个纬度的信息，了解影响宏观经济走向和市场行情的因素。
3. 对新闻资讯的敏感度。期货市场受政经环境、外汇波动、原料价格等多种因素影响，要对市场新闻、政治变化、各种数据和政策事件有极高的敏感度和大局观。
4. 团队协作能力。需要与其他部门合作以及和客户进行合作、沟通协调等，需要具备良好的团队协作能力以及沟通能力。
5. 诚实守信。遵守职业道德规范，坚持法律法规，尊重市场规则，不能接受不符合职业道德的“内部消息”，不进行利益输送等不规范行为。
三、总结
作为期货信息研究员需要在行业上精准掌握市场情报，进行分析研究并取得系统的分析报告。其职业责任不仅是服务交易员和投资者，更是为政府及社会公众提供影响宏观经济走势和市场行情的讯息和建议，以此促进期货市场的稳定与健康发展。与此同时，市场行情的变动和数据持续更新，研究员需要持续学习、提升自己的专业技能，才能不断提高研究工作水平，提供更好的服务。
期货工作总结范文 篇3
期货信息研究员工作总结
在期货市场交易中，"买者和卖者谁胜谁负"是固有的基本规则。因此，期货信息研究员的职责之一就是研究市场的变化趋势，掌握期货市场中的最新情况。这是一个非常有挑战性的研究，因为交易场所的市场动态随时变化，而信息研究员的工作是尽可能的收集和分析市场资讯，得出合理和可行的交易策略。
一、信息搜集与整理
期货信息研究员工作的基础是信息的搜集与整理，信息来源主要是网络、经纪商、金融机构，包括国内外相关政策、期货交易市场的数据、重大事件和行业动态，等等。此外，信息来源中还需要精选一些和期货相关的期刊或书籍，为后续的资料掌握打下基础。然后将这些大量的信息进行系统化归档整理，这是使信息研究员在处理和分析信息时加快响应速度的必不可少的步骤。
二、仔细分析市场趋势
仔细分析市场趋势是期货信息研究员的核心能力之一。这需要大量的参考物和丰富的经验。针对接收到的各种信息，研究员需要与市场相关人员交流沟通，了解市场情绪和趋势，有利于更加准确的判断出未来趋势的走向。在研究市场趋势的时候，期货信息分析师还要注意区分不同类型的信息，将挖掘到的信息与当前市场的实际情况联系起来。这样可以进一步全面的判断市场趋势，为客户提供更加高效的投资建议。
三、制定交易策略
制定交易策略是期货信息研究员的另外一个职责。该策略需要根据当前市场行情、政策动态等综合信息的综合分析得出。确立期货交易策略的好坏不同决定了操作者的盈利与否。因此，研究员需要非常细致、严谨地制定交易策略，并为投资者提供详细的说明和建议。同时，监测市场变化并随时调整策略，使其更加适应当前市场的投资环境。
四、持续监控和分析市场动态
持续监控和分析市场动态是期货信息研究员的日常职责。这一点是非常重要的，因为市场环境随时都在发生变化，因此交易策略也要在这里随时调整。在市场监控分析时，走势线图、股市趋势预测等科技工具被广泛使用。当有重大公告或事件时，需要分析和预测市场的动态，争取在最佳时间段买入或卖出期货。
五、发布市场分析报告
发布市场分析报告是期货信息研究员中最重要的一部分，这是研究员对市场趋势、动态信息的最终结果。如果发布的报告可以解释市场情况、提供有用的建议、同时也能让读者更好地了解市场趋势，那么这份报告将是对帮助投资者更好地进行期货交易的良好贡献。
总之，期货信息研究员的工作充满了挑战，需要不断学习、提高自己的能力和经验。期货市场是波动性的，因此分析师要不断提高研究方法和分析能力，加强市场的预测和监测，与时俱进地调整交易策略，确保投资者能够在市场中掌握机会。只有通过不懈地努力和探索，才能取得良好的研究成果，为期货市场的发展，以及投资者的投资收益做出最终的贡献。
期货工作总结范文 篇4
以下是由提供的关于工作总结的文章，希望对大家一定的帮助。更多于工作总结的文章内容尽在.
1、情况回顾
毕业两年多了，毕业之后换过一次工作，都不是很满意。亲友劝我不要频繁跳槽，好好的在一个岗位待下去 ，我也迷茫过，奋斗过，找份相对安逸但并不是自己很喜欢的工作，然后结婚生子，度过余生。俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，但我认为现今社会男孩子应该找准自己的行业，不应该以工作是否安逸为主。这一点很像找伴侣，一定要找适合自己，自己也喜欢的，并且有发展潜力的，这样是才是对自己负责。
国外把职业生涯分为三个阶段，第一个阶段为见习，学徒阶段(28岁以前)，在这个阶段人应该尝试各种行业和工作以选定终身从事的职业。经过两年的摸索期，我初步感觉找到了自己喜欢的职业，而期货行业也正是朝阳行业。但是否适合自己，还要看以后的工作感受。我一定会付出全部努力的。
2、经验体会
来弘业三个多月了，我最大的感受，竟是又回到了学校，又感受到了那种大家一同努力拼搏互帮互助的气氛。这是我在其它行业从业时没有体会到的。很感谢弘业能给我这次学习成长的机会，也很荣幸和各位同仁共事。感谢徐经理给我来到这里的机会，感谢大家耐心的指专业知识，同时帮助我了解期货业务，我谢谢大家的帮助。在我们最年轻最风华正茂的时候一起度过，这将是我们一生宝贵回忆和财富。
在工作上，我基本了解了我们的工作内容重点是开发客户，写期货分析报告。之前因为对金融行业感兴趣，看了不少关于经济学和金融学的知识的书籍，但都是走马观花，不是很深入。在这次的期货从业资格考试的过程中让我找到了学习的方法，同时在次感受了久违的考试的感觉。
我的职位是期货客户经理，客户经理可以分为销售，咨询服务和综合服务三种类型。我们都在努力成为综合服务类的，不仅要自己去开发客户，营销金融产品，发展市场，而且要负责为客户提供信息咨询，专业分析等服务。这一岗位充满竞争与挑战性，要求我们必须掌握丰富的金融专业知识，市场营销知识与技巧才能成为一个合格的客户经理，才能为此职业奉献最大的力量。
3、今后打算
作为期货公司的客户经理，首先要遵守职业道德，德字当先，遵守国家法律法规和行业规则。其次把从事期货行业当做一份事业去做，而不仅仅是为了生计，努力提高自己的业务素质，爱岗敬业，无私奉献，乐观向上。
接下来，我会利用上班之余，把期货的基础知识好好巩固，不懂的知识虚心想前辈请教。熟悉期货法律法规。以法律法规绳约束自己的行为，按照操作准侧严格执行业务流程，自觉接受组织和客户的监督。
在上次开发客户的过程中因为没有和客户说清楚铜是单边别人说了单边等问题让我认识到表达清楚，同时还有很多问题我可能没有考虑到的有待提高，语音表达能力，收集成功案例，开发客户的突破。等等，我还要提高的地方太多太多。我只想静下心来完成做好自己的每一件事，不浪费自己的时间充实的过完每天就无悔了。
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期货工作总结范文 篇5
作为一名期货信息研究员，我的主要工作是分析市场信息，制定交易策略，优化投资组合并监控风险。在这个职位上，我需要具备一定的市场感知能力，对国内外经济形势、政策变化等有敏锐的洞察力，并且需要掌握一些基本的分析方法。
首先，对于期货市场的分析来说，技术分析和基本面分析是两个重要的方向。技术分析是根据市场的历史价格走势、交易量、成交量等数据，采用各种技术指标来预测未来市场的走势，在实际操作中，我会根据之前的统计数据来创建各种指标，如均线、趋势线等，并且进行预测、比较，以找到符合实际情况的合适的交易策略。基本面分析则是关注市场基本面的变化，掌握宏观经济形势、政策变化、供求关系等对市场的影响因素，并结合技术指标，对市场行情进行综合分析，制定最佳交易策略。
其次，我还需要做大量的市场调研和资料搜集工作。市场信息的收集是非常重要的一环，包括国内外大宗商品的价格、供应数量、进出口数据等方面，以及与能源、交通、环保等相关的新闻、报告等信息，这些都是我在制定交易策略和进行风险管理时非常重要的参考。
最后，对于投资组合的优化和风险控制，也是我需要做好的工作。在投资期货时，投资组合的搭建会涉及到不同品种之间的相互影响，根据市场情况，我需要选择投资组合中的合适品种，进行分散化投资，以达到降低风险的目的。同时，我也需要实时监控市场变化，对仓位进行及时调整，以降低投资风险，提高效益。
综上所述，期货信息研究员需要具备对市场的敏感度和独立思考能力，同时也需要具备熟练的数据分析和决策能力，以帮助客户实现有效的风险控制和财富增值。在实际工作中，我的做法是依托好技术分析和基本面分析，搜集大量的市场信息，建立高效的投资策略，并在风险管理方面做到严谨、细致，注重市场变化，及时调整，以确保客户的投资安全和收益稳定。
期货工作总结范文 篇6
挥手之间，20xx年已经接近了尾声。回顾今年期货市场，可谓熬尽寒冬初春来。首先，从年初中国期货业协会成立，标志着我国期货市场的三级管理体系已经形成，市场结构进一步完善、合理;其次，今年市场交易日趋活跃，一改往年低迷不振的态势，以大商所的大连大豆为突破点，成交量稳步放大，持仓急剧增扩，高达百万张以上总持仓水平创历史之最;宣传方面，由于市场的规范发展，期货被媒体长期冷落的局面，在今年也得到了明显的改善，各方相关媒体都纷纷对期货市场进行全面的报道，形成了良好的社会宣传氛围。正是这样的背景下，在度过长达7年治理整顿的困难时期之后，20xx年，期货市场终于迎来了发展的一年。
政策方针大力支持期货市场步入发展
今年期货市场的发展，主要源于国家政策暖风的频吹期货公司年度工作总结期货公司年度工作总结。标志性的一页在20XX年3月掀开，在xx届全国人大四次会议上，审议通过的"十五"规划纲要中，在经济领域中对金融投资市场提出了"稳步发展期货市场"的政策方针，这一政策性方针的推出，大大鼓舞了期货人的士气，为期货市场在今年步入发展时期打下坚实的基础。
中国证监会周小川主席在20xx年年底中国期货业协会成立大会上，对中国期货市场作了重新定位的发言。贯穿全年，证监会对稳步推动期货市场的发展作了很多研究和部署，提出今年期货市场要更新监管理念和监管方式;积极推进市场技术创新和制度创新等。
回首这过去的一年，在政策面暖风频吹的宏观背景下，伴随着交易的逐渐活跃，在量的配合下期货市场才发生了质的改变。对于明年的展望，满足期货市场发展所迫切需要推出的新品种，证监会期货部杨迈军主任，在今年12月份在南京举行的高级管理人员培训会议上强调，促进市场发展和加强监管是处于同等重要的位置上，同时在会议上透露在不久的将来，时机一旦成熟将立即推出股指期货。
期货工作总结范文 篇7
企业分析的任务是发现好企业，对企业基本面进行分析和研究了解企业的经营模式和盈利模式，做到这些并不复杂，银行、制造业、农业、酿酒、煤炭等行业通过研究企业年报都能搞清楚，但是影响利润变化的因素却很难把握，特别是能力圈外的、不在身边的、不能接触到的行业。但是研究身边的能力圈范围内的企业就比较容易，企业规模的发展变化、企业产品及原材料价格的变化、企业的经营形势的变化等影响利润变化的因素能随时了解和掌握，不需要准确的数据就能判断出这个企业是好还是坏。对电解铝来说自备电厂的建设、电解节能技术的应用、新疆煤电铝项目的建设会大幅降低生产成本增加收益，运营转型工作的开展会提高管理能力减少浪费，投资身边的公司可以降低投资风险。
企业分析的另一个任务是对企业进行估值。只有当好企业具有好价钱的时候才是好股票，只有投资具有很高性价比的股票才能给投资者带来收益。《证券分析》告诉我们要正确评估股票内在价值就有必要用怀疑的眼光对资产负债表和损益表进行仔细分析，去除非经常性损益，确定企业真实的收益，按照估价原则进行价值评估。
对企业估值首先是定性估值分析，然后才是定量估值分析。定性分析就是对着镜子问自己两个问题：第一，你要投资的企业的明天会不会变得更好?第二，现在这个价格是不是很便宜?如果答案是肯定的这个企业就是可以投资的。对企业进行估值的目的是要买到偏宜的股票，什么时候股票会变得偏宜?经济形势恶化、人们对未来的预期变差争相出售股票的时候。股价大幅下跌甚至腰折以上，对业绩稳定的非周期股、业绩波动的周期股、成长股都会变得十分偏宜。估值本身是个模糊的估计，越复杂趆容易出错。股价大幅下跌才是真的便宜，在大盘低迷的时候，买入熟悉的企业不用费神去估值就能达到投资的目的。
常用的定量估值指标是市盈率和市净率，它表面看非常简单，但要掌握估值的灵魂，给一支股票估算出较为准确的价值却是不容易的，不仅需要对企业的过去十分熟悉，还要能够预测企业未来的发展及盈利能力，了解市盈率和市净率估值中隐藏的含义，并结合起来分析，更能反映出股票具有的风险和机会。
市盈率是最常用的估值指标，市盈率=股价/每股净利润，利润=收入-费用在损益表中收入和费用在很多情况下被人为的会计调整含有大量水分，而以此数据计算得出的市盈率则更是会出现很大的偏差，这也是单一市盈率估值法的一个局限性。由于收益的大幅波动它并不总是能反映企业真实的盈利能力，因此用市盈率估值时，经常会出现静态市盈率很高，但动态低估的假象，或反之，即使利润中不含水分，市盈率的高低也不能作为判断企业价值是否高估或低估。
没有调查研究就没有发言权，脱离了具体企业，只简单看市盈率就下结论的投资人，很容易落入市盈率的陷阱。那些没有护城河、没有定价权而因竞争加剧收益急剧下降的企业，收益已增长好几年的强周期行业，蕴藏高风险的高财务杠杆型企业、重资产型企业，亏钱也得干停产亏得更多的化工类、冶炼类企业，被先#from期货公司个人工作总结范文来自/end#进技术淘汰型的企业，过度依赖被别人控制容易出现业绩的大幅波动型的企业，因投资者对企业的未来收益有悲观趋势导致股价大幅下跌，容易形成当前的低市盈率陷阱即价值陷阱。我们不但要防范15倍PE以下的价值陷阱，还要防范30倍PE之上的成长陷阱，认认真真的做企业深度研究，实事求是，具体企业具体分析，才能挖掘出真正被错误定价的企业。
市净率是股价与每股净资产的比值。因净资产的变化相对很慢，相当于一个常数，可以认为PB的变化与股价成正比。如果PB=2它反映的是你愿意用2倍净资产的价格把这个企业买下来吗?如果企业的长期的净资产收益率较高，投资者愿意用较高的价格买下企业，市净率就高。反之市净率就低。正常情况下市净率与净资产收益成正比，当企业具有垄断特征能给企业带来稳定的长期较高收益的公司理应获得高的市净率和市盈率，但是资金具有趋利特性，高成长高收益的行业在竞争的压力下很快会变得无利可图，高成长没有持久性，所以高市盈率和高市净率也没有持久性。
期货工作总结范文 篇8
时光荏苒，岁月如梭。伴随这新年钟声的敲响我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的xx年，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望和的xx年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：
一：xx年度业绩汇报
xx年度我负责的客户共有21个，总额59万，其中一车间120万，蝶阀120万，其他150万，基本完成了今年初公司下达的任务指标。
二、客户管理工作
1：完善客户管理制度
对公司各业务处室、个人机构等定期不定期的不定期的不定期的人员对各部门工作状况进行检查、考核，并作记录，有同类事项发生相关状况，及时反馈给相关人员，并作为绩效考核的依据。
2：完善客户管理制度
根据公司管理要求及具体状况，结合公司当前市场状况，有计划、有组织的对部分重点市场进行市场开拓。
通过报纸、杂志、书籍积极学习与了解行业动态，使自己的工作有了较大提高，在行业内树立了良好的公司形象。
3：正确计算营业成本
在这几个月中，虽然没有大的突发事件以及突发事件，但是部门，在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，各项工作均能按计划推进，部较好地完成了xx年度的各项工作，但在很多方面还存在着不足。在新的xx年里，我们将继续加强学习，提高自身素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以创新的思路、求真务实的作风，与时俱进，开拓创新，为公司的发展和个人的提高而努力工作。
4：加强部内部管理，建立健全了各项规章制度，工作程序逐步化、制度化，规范化。
5：做好与其他部门的工作协调，进一步理顺关系，提高工作效率。
6：加强对公司各种制度和业务的学习，创新工作方法，提高工作效益。
7：加强与公司各部门的工作交流，提高工作效益，努力创造良好的工作环境。
8：进一步加强对公司业务的学习，创新工作方法，提高工作效益。
9：全面完成公司交给的各项工作，为公司的发展贡献自己的力量。
10：在日常工作中，多动脑筋、想办法、出主意，加强沟通和交流，有非正常状况的事情及时上报、关注，并积极为领导出谋划策。
11：积极为业务人员创造就业机会。